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价值99999刀,新创大数据公司如何快速获得市场关注和客户?
更新时间:2016-03-28

周末亚博写了一篇文章,提出了一个关于ToB企业从不同角度获取关注度、曝光量以及客户的路径。这篇文章发布后,获得了非常多大数据公司高管的转载和支持。对于大数据公司来说,市场推广传播和客户获取的问题找到了,那么亚博接下来该如何解决这些问题呢?大多数的大数据公司都是以技术为导向的,市场运营人员配备得并不齐全,那么如何利用最小的资源去获得更多的关注度呢?今天我将分享一下我的看法。

亚博先把大数据公司经历的不同阶段分为四个时期。


创业期,组建团队,拿到融资

对于新创的大数据公司来说,获得第一笔融资是最大的难题。在这之前,你至少得组建起10-15人的技术团队,技术团队组建完成就要配备至少一名市场外对的接口人了。

都说新创大数据企业只要会讲故事就能拿到融资了,我不是这么认为的。虽然人人都爱听故事,但是风投并没有那么傻,他们不会因为一个概念或者一个故事就能投资你,更多的是团队的核心技术,以及新创大数据企业的产品概念和未来“钱景”。

对于市场推广人员来说,创业期就要开始对外宣传了,一步一步一点一滴的来做。因为公司也没有市场预算,那咱先做不花钱的推广如何?

1、Wiki方面:百度百科、360百科、互动百科等百科网站,先把公司的简介放上啊,越详细越好;

2、微博和微信公众号:先申请了做起来,该认证的认证,认证了大家才会觉得这家公司是正规的。

3、官网网站:这个阶段的官网主要是概念展示型的,不需要特别多的内容,但是一定要做,把搜索引擎的SEO优化做起来。

4、投资网站:很多投资网站都有项目提交库,先去提交起来。就算不拿融资,先让自家公司和产品能够有个展示的地方。

5、知乎、豆瓣、果壳网、大数据贴吧:这些地方都是可以自主发布一些内容的。别一上来就发软文,先发一些行业文、技术文也可。

6、混圈子:大数据圈子肯定要混,什么什么联盟,什么什么活动,能不花钱露脸就上。所以关注行业动向是很重要的。

7、公司介绍PPT,融资BP、产品概念PPT都要准备了,这个时期能够准备多少资料就准备多少,都是对外宣传用的。

8、素材方面:别整天来36大数据盗图盗文去用,图片我个人建议还是自己花钱从国外买几张概念图回来,或者找个厉害的设计设计几张,然后加上自家的LOGO。图片展示非常重要。

9、结识人脉:大数据垂直媒体、科技媒体、投资人都可以试着加个微信,加个QQ先建立联系。不要等着用到的时候才去交流,没交情谁也不会愿意帮你做事。

以上几点都是不花钱的,也没多少技术含量,关键是沉得心来,一点一点去做。市场人员从来不要把自己局限于做市场公司,你就把公司的事当作自个儿的事来办,公司依赖你,老板依赖你,不涨工资都难。你得帮助公司能够活下来,老板才有钱发你工资,如果你永远当自己是打工的,那么你永远就是那么个可有可无的角色。多为老板和公司解忧。

产品开发期,配合技术团队,完善产品

产品开发期是最难熬的,这是一个青黄不接的时期,可能公司已经拿到了天使轮或者A轮,但是产品还没开发出来,也没有具体的案例可讲,这个时期,市场推广人员该做些什么呢?

1、讲故事。产品没出来,咱可以讲创始人的故事,讲团队的故事,讲梦想的故事,讲公司发生的故事。说技术也可。这些故事可以投稿给各大垂直网站,也可以发到自己公司的微信公众号,千万别让自个儿闲着,你今天闲着,明天闲着,后天老板就会让你滚蛋了。自己找事做。

2、微信/微博继续更新起来。也不局限于一定要说公司,说些大众化的内容也好。比如说,你做移动分析统计工具的,发点移动互联网的报告也可以啊,先吸引人关注你的公司啊。

3、关注竞品/同类公司的东西及市场策略,根据自己收集的内容,总结成报告发给老板。很多市场人员不愿意去做这件事,事实上这可以提升你在市场方面的能力。研究竞品公司的市场动向,结合自己公司的情况,可以适当借势宣传自个儿。你比如说,前两天很火的阿尔法围棋(AlphaGo),大数据本身就为人工智能AI提供底层支撑,这个时候是不是可以结合公司的情况来评论一下?

4、更新对外媒体/投行/合作伙伴联系人列表。这一点对于大数据公司真的太缺了,不然36大数据通讯录也不会那么火了。不要那么懒,要定期更新对外媒体/投行/合作伙伴联系列表。手里有资源列表,发布会请嘉宾媒体、发个新闻稿什么的都不会那么困难了。

5、对外宣传内容上,保持每周2篇的节奏。2篇已经很少了,就如第一条所说,你能写的东西真的很多,维持产品热度很关键。

6、帮助产品部门完成测试,获取市场的反馈。这一点就需要用上对外联系人列表了。你产品完成度达到70%的时候,就可以对外邀请人来测试了。边测试边修改。作为市场部门,邀请人是你的职责。测试完之后,要把参与测试人员的反馈记下来,一定要一个一个的去问,了解市场的反馈。自己也要试着去体验并且爱上自家的产品,把产品的特色总结出来,留着以后作为市场包装之用。

7、约点专访啊。这个时期由于产品没有完全出来,很多内容都是机密,对外不好说什么。那咱约个专访啊,实在不行,咱针对每个垂直媒体的喜好,自个儿写一点啊。千万不要闲着,准备是件很重要的事。

8、圈子和人脉:沙龙和峰会都可以去参加。但是一定要拿到嘉宾的名片。别去一整天一点收获都没有,如果你参加活动拿不到大人物的名片,那么你就是在混日子。

9、提前为产品推广期做准备。内容没有没关系,咱先把素材准备好啊。对外宣传的DM单,易拉宝,该设计设计,该印印,别等着到时候临时抱佛脚。前期准备的越充足,产品密集宣传的时候,就能做得越好。这个时期可以好好考虑一下产品推广期的宣传策略,把计划大体的定下来。有什么好的创意也写下来,积累是件很重要的事。素材方面可以提前先设计了,什么概念图,新闻宣传配图,BOSS帅气照片,先提前准备好。

产品推广期,密集宣传,拿到客户订单

经历了创业期和产品开发期之后,你手里有的相关素材、联系人和文字内容就已经非常多了。找个合适的时间,将产品宣传出去吧。

1、要不要开个发布会?看市场预算情况,如果市场预算充足,那就开一个。但是要把细节完善好。发布会邀请的人员中,70%应该是潜在的客户。

2、新闻PR稿:这个时候新闻PR稿件就要大范围的密集宣传了,一周4-5篇都不为多。自己能覆盖的地方一定要发上。别把自己当作高大上的新闻发言人,应该把自己当成大街上贴小广告的人。放下身段,尽力去为自家产品进行宣传。有客户提问,一定要及时回复,包括微信公众号的客户反馈,每一条都要细细回复,没准其中一个就是你的客户呢?

3、要不要打广告?还是看市场预算。我估摸着现阶段大数据企业获取客户的成本还没那么高,广告这种东西,要打,咱就高大上漂漂亮亮的打,多一些创意和想象力。不打广告,还是好好做好基础工作吧。

4、去哪里找种子客户?作为市场人员,如果你连自己都营销不出去,还营销什么?所以,找到种子客户非常关键。这个还是要看自家产品或解决方案主要针对的领域是什么。比如说大数据可视化产品,那针对的肯定就是数据分析行业人员,Office办公人员。先找到10-20个,然后透过这些客户,在找到更多。别一开始就想着拿大客户,你小的客户都搞不定,谈什么大客户?

5、这个阶段,合作的跟进非常重要。无论什么样的合作,都要每周甚至每天去跟进。客户是跟进获得的,不是天上掉下来的。对待客户,就要像对待初恋一般,就像尔康对待紫薇的那样。无论你是什么样公司,大公司也好,创业也好,自信、平等的去与客户沟通,争取获得订单。

6、初创大数据企业不会配备那么齐全的市场部,推广部,一般都是一个人干几个人的活。你能促成公司的一项合作,拿下一个订单,那么你对公司就是有贡献的,放心,老板不会看不见你的努力。

7、这个时期,也会安排老板参加一些展会、峰会等等。但咱也不能全参加啊,老板的时间就是金钱。还是要有选择的参加。千万不要忘记你的目的是什么。

8、一些小的市场活动。你是做大数据可视化产品的,那么是不是可以做一个数据可视化的市场活动呢?可以和一些设计网站、科技网站联合来做。市场活动一方面可以增加产品关注度,一方面也可以获得新闻素材,何乐而不为呢?还有微信微博的小活动,能做就做起来,反正闲着也是闲着。只要对产品推广有利就好。

9、一定要跟进计划。产品开发期的时候亚博提到了产品推广期的计划。这个时候就要按照计划全面去做了。大家都说市场考验的是创意,我觉得更多考验的是执行。计划里每一项事情都要按照计划进行下去,每周跟进一下执行情况。

10、把产品进行包装。大规模的市场推广,肯定需要给产品做包装。前面让你准备的东西,在这一环节全部都能用上了。产品的特点是什么?如何与大众接地气亲切的介绍你的产品,就要在包装上下功夫。文字包装、概念包装、产品外形包装、广告包装等等,你能做的事情很多很多。

11、这一阶段的唯一目的就是成单。只要拿下订单获得客户,才说明你市场做得成功。如果不是,有曝光率和关注度都没用。

公司成熟期,稳定收入,拿到新的融资

产品如果顺利推向市场,公司也拿到了不少的大客户订单,那么恭喜你,说明你的市场做得是合格的,也是成功的。在这个阶段,一些该做的日常不要少。微信、微博更新,对外PR新闻宣传稿,频率可以适度减少,但是不可停止。做好日常任务是关键。

公司进入成熟期,相信你的市场部门也从一个人变成了好几个人,那么你就要考虑,如何把你的经验分享给大家,如何带领市场部进行更好的推广。

如果觉得知识不够用,可以让老板出钱让你参加一些管理、市场营销的高级课程,你能拿到订单,老板肯定愿意花钱让你提升。当然了,如果你还是一个市场普通员工,也不要郁闷,过程就是奖励。

公司进入成熟期,意味着要获得更多的客户,拿到新的一笔融资。这个期间,市场的宣传是万万断不得的。你从前积累的客户、合作伙伴、投资人等等,在这里也都可以用得上。只是这个时候,要说服投资人,你需要拿出更好的成绩和更好的故事。

另外,日常宣传可以安排给新人去做,你要考虑更多的是打开多个城市的线下渠道,打开更大的市场。大数据在传统行业方面的应用“钱景”非常广泛,地面的推广,线下的沙龙活动、线下的客户拜访都很重要了。另外,请把公司的过往案例细细的整理下来,放在官网或者相关案例库里,这是公司技术实力最好的证明。你能做的还有更多。骚年,只能帮你到这了。

最后做个小的总结吧。

1、大数据公司不同阶段,市场推广部门所做的事情也不一样,未雨绸缪非常重要。混圈子也很重要。可参考前一篇。
2、对于市场人员来说,做好日常的宣传和传播比什么都重要,客户是慢慢积累的,口碑也是慢慢积累的。
3、放下大数据高大上的身段,高大上的东西往往是拿来羡慕的,不会为你带来订单。接地气很重要。
4、执行>创意>计划>各种会>任何事情。
5、和你所有的联系人保持一个良好的关系,好口碑就是好生意。
6、永远记得自己和公司每个阶段的目标,为目标而努力。
7、把公司当作自个儿家,把产品当作自己的孩子,这样你工作起来会更加顺心。
8、少说空话,多做实事。

End.